Русский язык English language


 
 
 
 

Marketing support 

Предоставляем комплекс услуг маркетингового сопровождения деятельности Заказчика. Обеспечиваем улучшение показателей: доля рынка, объем и рентабельность продаж, число клиентов и заказов, ликвидность продуктов, удельные маркетинговые расходы, качество клиентской базы и других.  

Основные блоки маркетинговых решений: 

  • Исследования, анализ рынка;
  • Разработка/оптимизация маркетинговой стратегии;
  • Разработка/оптимизация торгового предложения(УТП);
  • Создание маркетинговых концепций продуктов, оптимизация продуктовой матрицы (модели продуктового ассортимента);
  • Разработка/оптимизация ценовой модели, мониторинг цен предложения, формирование прайс-листов;
  • Разработка/оптимизация модели дистрибуции, системы товарного распределения;
  • Разработка/оптимизация модели продаж;
  • Разработка программы продвижения, включая: atl, btl; online: SEO, SMO, SMM, SEM, e-mail; offline: TV, радио, печатные СМИ, outdoor, indoor; direct marketing, sales promotion, special events, guerrilla marketing, trade marketing, программы лояльности клиентов;
  • Разработка программы PR. Календарное планирование мероприятий, бюджета проведения). Определение целевой аудитории, выбор каналов и форм коммуникаций, создание информационных поводов, разработка и публикация материалов;
  • Создание рекламных материалов и сайтов; 
  • Разработка решений по увеличению конверсии показателей маркетинговой активности. 

 


Исследования и анализ рынка  

Имеет целью получение ответа на вопрос о целесообразности и перспективах вхождения на новый рынок. Определяет условия и ключевые факторы успеха (КФУ), способные обеспечить Заказчику лидирующие позиции. Служит основой для разработки стратегии. 

Включает следующие виды анализа: 

  • Анализ продукта;
  • Структурный отраслевой анализ;
  • Анализ спроса, потребителей;
  • Анализ конкурентов;
  • Анализ рынка факторов;
  • СТЭП – анализ.


Анализ продукта 

Ставит задачей оценить целесообразность и перспективы выведения продукта на новый рынок или включения нового продукта в продуктовый портфель. 

Включает следующие разделы: 

  • Базовые характеристики, Миссия (целевая функция) продукта;
  • Фаза жизненного цикла (ФЖЦ);
  • Позиция в матрице BCG;
  • SWOT-анализ;
  • Емкость, структура, динамика спроса-предложения;
  • Степень значимости продукта;
  • Критичные факторы спроса.


Структурный отраслевой анализ

Ставит задачей оценить привлекательность отраслевой структуры и перспективы достижения лидирующих позиций для принятия решения о вхождении на новый рынок. Охватывает потребителей, производителей, поставщиков, продукты-субституты, потенциальных участников рынка. 

Включает разделы: 

  • Тип рынка;
  • Число, состав участников рынка (стратегические группы);
  • Вертикальная интеграция (предпосылки, тенденции, доля интегрированных компаний);
  • Расстановка рыночных сил;
  • Условия спроса и предложения;
  • Барьеры входа и выхода;
  • Структура издержек; 
  • Отраслевая доходность;    
  • Уровень, динамика загрузки производственных мощностей;
  • Уровень запасов нереализованной продукции; 
  • Доля продукта в поставках/закупках у поставщиков и потребителей; 
  • Динамика инвестиций в основной капитал; 
  • Технологические тренды;
  • Уровень конкуренции.

  


Конкурентный анализ 

Позволяет выявить прямых конкурентов, оценить их сильные и слабые стороны.

  • Структурная позиция;
  • Объем, доля рынка;
  • Базовая стратегия;
  • Маркетинговая стратегия;
  • Организационная модель;
  • Менеджмент;
  • КФУ;
  • SWOT.


Анализ рынка факторов  

Охватывает сырьевой, финансовый рынок, рынок труда. Ставит задачей оценить ресурсные возможности региона. 

СТЭП - анализ 

Целевого (странового/регионального) рынка включает вопросы динамики ключевых макроэкономических и демографических показателей, Государственной политики, социокультурных аспектов. Ставит задачей оценить потенциал и инвестиционную привлекательность рынка.  


Проектный консалтинг 

Ставит целью разработку маркетинговой концепции продукта,   определение оптимальной цены реализации и прогноз продаж в периоде проектного цикла, расчет затрат и сроков окупаемости проекта, выведение финансового результата – показателей прибыли, внутренней доходности, чистой приведенной стоимости. Включает проработку всех аспектов реализации проекта: от маркетингового, производственно-технического и организационного - до правового, финансово-экономического, социально-политического.    

  • оценка перспектив реализации и осуществимости проекта: финансовой, технической, технологической, правовой;
  • определение ключевых факторов успеха (КФУ);
  • концептуальное проектирование продукта с привязкой к локальному рынку - разработка маркетинговой концепции продукта: задание параметров, определяющих конкурентное преимущества на рынке;
  • оценка стоимости переключения покупателей, значимости фактора дифференциации;
  • разработка рекомендаций по оптимальному коммерческому использованию продуктов проекта;
  • прогноз изменений рыночной стоимости продуктов в периоде проектного цикла;
  • оценка ликвидности продуктов проекта и влияющих на нее факторов;
  • прогноз спроса на продукты в периоде реализации проекта;
  • разработка бизнес-плана, ТЭО, финансовой модели проекта. Оценка доходности инвестиций;
  • анализ рисков. Построение сценарных планов управления рисками.


Операционный маркетинг 

  • Управление ценообразованием на основе данных проводимого миниторинга;
  • Анализ ассортимента с использованием методов: ABC, XYZ, RFM, FMR, BCG, Дибба-Симкина;
  • Брэндинг;
  • Мерчендайзинг;
  • Продвижение;
  • PR.


Promotion

Решает задачу комплексного продвижения продукта на рынке.

Интернет-продвижение (SEM) 

  • SEO (поисковая оптимизация сайта по ключевым запросам в Интернет);
  • SMO (управление контентом сайта);
  • SMM (привлечение на сайт посетителей из социальных сетей);
  • VSM, guerrilla marketing (контекстные рекламные видеоролики при поиске на видео-хостингах: youtube.com, video.mail.ru, rutube.ru, smotri.com, и другие);
  • Контекстная Интернет-реклама;
  • Медийная реклама (рекламные баннеры в Интернет);
  • E-mail (рассылки);
  • Объявления на Досках, публикации на Порталах;
  • Участие в Интернет-форумах, семинарах, конференциях;
  • Анализ эффективности маркетинговых каналов и инструментов. 

 Реклама (ATL) – разработка и размещение рекламы 

  • Наружной;
  • На радио;
  • На ТВ.


Продвижение (ВTL) 

  • Trade Promotion (стимулирование каналов сбыта): разработка и реализация программ поддержания и развития лояльности клиентов;
  • Special events – создание информационных поводов: планирование (совместно с PR), организация и осуществление спонсорских проектов, организация и проведение выставок, участие в конференциях,  организация презентаций, участие в форумах, в т.ч. в Интернет;
  • Разработка, изготовление, размещение и организация раздачи POS-материалов на выставках, переговорах, деловых мероприятиях;
  • Директ-маркетинг. Прямые рассылки в адрес целевых потенциальных клиентов коммерческих предложений. Действия по привлечению крупных целевых клиентов в процессе прямого взаимодействия.

Брэндинг 

  • Планирование и организация размещения логотипа на электронных экранах, рекламных поверхностях во время и в местах проведения массовых спортивных, культурно-массовых, официальных мероприятий, в популярных телепрограммах, на рекламных поверхностях в местах массового скопления людей (баннеры, постеры, брэндмауэры). Размещение POS-материалов (пакеты, шелф-токеры, диспенсеры,  вобблеры буклеты, лифлеты, мобайлы, ростовые фигуры, рекламные стойки,  рекламные стенды, реборды, костеры, сувенирная продукция с символикой компании и др.) в местах выкладки товаров;
  • Размещение баннеров с логотипом в Интернет.

PR 

  • Special events: спонсорство, участие в выставках, конференциях,  организация презентаций, участие в форумах;
  • Разработка на основе создаваемых информационных поводов (special events) специальных информационных материалов и публикование в СМИ по спланированной сетке, информационным каналам в установленном формате.